4008 83 82 81

中文 | en

新闻中心当前位置:>关于保隆

创业的故事(6)

人力资源中心/杨寿文

许多人都有过职业转型的经历。俗话说,隔行如隔山,一个资深的职业人士转行的艰辛,也只有过来人才明白。采访兰瑞林总,就是从他的“隔空跳”开始的。与兰总约时间很不容易,出差是他的工作常态,而七年前担任尾管工厂总经理时,出差不多。


说起董事长和张总,兰总想起了自己的转行。20123月,董事长和张总找兰总谈话,提到保隆销售主要集中在海外,当时国内市场销售额仅占公司销售额的15%。而中国作为汽车大国、零部件业务的重要市场,多方面考虑之下,公司决心扩大国内业务,安排专人来拓展,选将的结果是兰总。兰总听了之后,感觉困难很大,那时他担任尾管工厂总经理已经十年,经历了创业、搬迁到宁国、业务快速成长等阶段,工厂已处于稳定发展状态,转行去做完全陌生的市场,行吗?兰总感到困惑,心里没有底。董事长和张总说:“工作内容虽然不相同,但工作方法是相通的。市场工作主要是和人打交道,你就按以前的方式放心大胆去做就行。”这些话给兰总很大鼓舞,表示回去跟家人再商量。没想到太太明确反对:“都45岁的人了,现有的工作做得很顺了,换一个新工作,万一做不好,失业了怎么办?”兰总想来想去:活到老,学到老,人生的征程不能停留,下定决心迎接挑战。


开拓市场,产品和技术固然很重要,但作为市场人员,首先要建立人脉,得认识车厂的相关人员,不然向谁去展示产品和技术呢?兰总以前作为尾管工厂总经理,接触的客户主要是车厂排气系统供应商,只认识极个别整车厂的人。董事长和张总主动想办法搭建平台,创造机会,让兰总接触、结识国内车厂人士。工作还没有交接,正赶上凌云集团收购一个德国企业的庆典,国内车企大伽云集,张总就安排兰总跟他一起参加。董事长也安排兰总参加武汉理工大学校友万里行活动。类似的安排还有很多。


跑了大半年,国内汽车行业的人认识了不少,可是业务毫无进展。兰总内心开始打鼓,迷茫、彷徨、焦虑、挫败……他找两位老大汇报,董事长和张总说:“不要着急,要坚持住。”他们的鼓励让兰总安下心来。经过反反复复拜访某车厂的一位朋友,终于答应出手相助,在转行10个月之后拿下了第一个项目,实现了零的突破,也建立了信心。如今,在各业务单元的大力支持、共同努力及相关职能部门的帮助下,国内业务已占销售总额的40%,国内销售额6年增长了6倍。说起过程中的体会,兰总说:“困难就不说了,每个转行者都会遇到类似的艰辛。最大的感触是董事长和张总给我的帮助:他们用人不疑,给予我充分的信任,充分授权;上任后,创造机会、牵线搭桥、搭建平台,给予施展的空间;业务开展过程,他们亲自参与重大项目和项目关键节点的推进;在遇到困难时,给我很大的鼓励,同时以足够的耐心,给予时间等待开花。否则,这条路我可能早就坚持不了。”

Shanghai Baolong Automotive Corporation All Rights Reserved. 沪ICP备11034890号