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保隆第五届商务年会胜利召开

市场策划与研究部

 6月,保隆召开第五届商务年会,内容分为商务案例发表和培训两部分。

本次发表会的案例,由各业务单元精选推荐,是业务团队实战经验的总结AMT单元首先分享的是通用全球尾管项目的获取,从科学销售管理的五阶段入手,详细阐述了线索挖掘、机会点管理、销售立项、投标和合同签订,内容丰富。ARM单元分享的是SACHS气囊项目开发,分为客户概况、项目机会、获取过程和经验总结四个部分,指出关键致胜因素是质量过硬、快速响应。INT单元通过一个铝管项目分享了一种贸易思维转变,并以卖点≠买点、WANTNEED的思维阐述引发对贸易的深思。卡适堡团队以TPMS为例分享了售后连锁客户开发案例,从项目背景、渠道分析、客户获取等八个方面层层深入,虽然过程一波三折,但通过团队共同拼搏,克服重重困难,最终硕果累累。AE单元从售后服务的现状和期望,环环相扣,并结合国内某知名汽车厂商的售后服务实例,展示了电子产品售后服务体系,让大家深刻体会到“没有服务,就没有客户,服务的开始才是销售的开始”。最后,市场部结合多年信息搜集经验,总结、分享了相关的常用信息平台,并现场展示了部分实用工具的强大功能。

案例分享过程中,应邀领导分别对各案例深入分析和点评,并提出改进建议。最后,集团总裁张祖秋为发表人颁奖,并提出让大家结合各自经历谈谈上市的变化,参会人员积极参与,各抒己见。根据大家的讨论,张总最后总结:我们上市后机遇和挑战更多、平台更大,但对每个人的要求也会更高,保隆的成长之路还很长,我们一定会脚踏实地继续努力,保隆未来的前景光明。

商务课程培训,邀请了有16年营销实战经验的汪老师讲解《深度接触搞定线人》。为提高学习效果,老师将参加培训的人员分为6个学习小组,每组自选一名组长和助理。汪老师首先从大客户销售的思维、方向和工具入手,重点强调了以情报收集、分析和应用为基础的识局、控局、破局,不断扩大思维;随后,通过实际案例,分小组讨论如何利用工具表,并耐心指导,以让大家更熟练掌握工具表的应用。关于客户拜访,汪老师提出了六大步骤、三大逻辑(变大、有用、能给)和四个过程(入眼、入脑、入心、入神),并结合实际的客户拜访演练,将理论应用于实践中;然后,从组织架构和权责分工分析,结合实际案例讨论,最终实现“找对人”,有效引导客户需求,推进与客户的亲近和互赢。

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