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模式创新,深度参与

——记保隆第六届商务年会

市场策划与研究部/ 范诗怡

    622日至23日,保隆第六届商务年会在奉贤小木屋会议酒店顺利召开,各单元销售共77位参加。本届商务年会日程主要安排了沙盘模拟与商务礼仪两个课程。

    沙盘演练课程,我们将各单元的销售人员分为6个实战小组,每组10人左右。6个小组各自组建模拟公司,参与公司的全面运营,面对外界环境、内部资源变化,从中寻找市场机会、做出明确的决策,是一场实战性的挑战。各小组以销售利润率、市场占有率、产品研发能力、团队作战能力为考核指标,历经3场沙盘大战,角逐冠军。

    在沙盘演练开始之前,培训师以虚拟产品——家庭智能伴侣(F3型号 F4型号 F5型号)为导向,通过产品的横轴价格与纵轴性能关系图,以及市场占有面积,让各小组成员踊跃阐述自己的观点。率先发表的是第六组AE单元的梅杨,她通过产品低端经济型、中端经济实用型、高端市场的分析,表达F5占据市场小,但产品性能好的个人观点。随后第二组AMT内销吴强,他针对现金流流转和盈利方向分析全自动、半自动的生产模式。紧接着第一组ARM空簧倪国强,他以公司目前的空气弹簧为例,利用 F3F4重合的地方,表明内部产品型之间的竞争,以及面向空白市场扩展的观点。其他小组成员也从产品组合、市场竞争、生命发展周期等角度发表,不断赢得热烈掌声,体现了我司销售人员专业的理论知识和优良的职业素养。

    分析结束,各小组自主安排角色,讨论模拟公司的名称、口号、目标,通过分配职位牌、生产和销售人员、市场分布,摆放筹码资金来完成沙盘演练。以各公司总经理发布1分钟的就职演说正式拉开沙盘演练的序幕。

    培训师充当了市场、银行和教练3个角色。发布新的市场信息和竞争规则后,各小组首先召开部门会议、分析市场、确定经营目标、资金统筹计划、产能安排计划、人员统筹分配。6家公司历经层层关卡、理性分析、斗智斗勇,在三场商业大战中,有的稳健发展,有的持续盈利,有的转亏为盈。经过01年感性经营阶段、02年理性经营阶段、03年创新经营阶段,各小组最终的数据集中于模拟经营业绩报告汇总、经营情况简报。在小组核心人物阐述公司经营状况的期末总结汇报中拉上帷幕。

    剧情跌宕起伏,最终未来之家因其保守稳定的发展赢得了冠军,智能伴侣、小牛智能荣获前三。胜败取决于团队精英的理性决策与判断、团队成员的默契配合。

    第一场的沙盘演练是为商场精英量身定制的一场实战模拟大赛,第二场商务礼仪则是职场精英对外的形象担当。以一场互相投掷“犒劳球”的游戏环节,让在座的员工敞开了彼此的心门,投入到精彩的课程当中。讲师主要围绕职场活动中仪容、仪表、仪态三大重心为话题,讲解了职场精英的服装要求、谈判坐姿、接待客户、乘车礼仪等,并为在座的员工做了亲身示范。女讲师不凡的气质对许多男同事产生了微妙的化学作用,特别是在递名片、握手、拥抱等环节,精彩互动不断,为课堂增加了不少乐趣。

    本次商务年会,打破常规敢于创新,在大家的共同努力下取得了圆满成功。

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